Las ventas B2B desde la perspectiva de un inversor

Podcast de ventas B2B y prospección moderna


En esta entrega, hablamos con Tom Horsey, Business Angel y cofundador de StartupLabs y Eoniq.fund.
https://www.linkedin.com/in/tomhorsey/

Tom nos cuenta cómo evalúa empresas B2B, qué busca en los equipos fundadores y las claves para optimizar estrategias comerciales en startups.

Temas destacados:

✔️ Cómo los inversores analizan el potencial de las ventas B2B antes de invertir.
✔️ La importancia de reducir el churn y definir al cliente ideal.
✔️ Métricas clave: lifetime value y coste de adquisición.
✔️ Por qué el equipo fundador es más importante que el producto.
✔️ La evolución de las ventas: del arte a la ciencia basada en datos.
✔️ Cómo escalar empresas mediante asociaciones estratégicas en el ámbito B2B.
✔️ El impacto del perfil técnico en las ventas y cómo superarlo.
✔️ Fórmulas del éxito: equipo, mercado y producto como pilares fundamentales.

¡Dale play ahora para descubrir cómo destacar en el mundo B2B y captar la atención de los inversores!


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Podcast de Marketing y Ventas B2BEn este canal vamos a aprender, TODOS, sobre cómo vender a empresas con ESTRATEGIA, MÉTODO, INTELIGENCIA Y CONTROL.-Temas que abordamos:Ventas B2B |Lead Development |Desarrollo de Negocio | Leads B2B | Prospección |Estrategia | Funnels de venta | Procesos de venta y marketing B2B | Entrevistas.-Visítanos en https://www.outbounders.es.-Ponte en contacto:699 45 85 82david.navas@outbounders.es

• Número de episodios: 159
• Último episodio: 2025-04-29
• Economía y empresa Marketing

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